“Het was alles of niets”

In 1974 had het echtpaar Decaluwé de woning eigenhandig gebouwd. Door de eenmanszaak van de heer des huizes was er ook sprake van een atelier, magazijn, carport en garage. Dat bleek een sterkte, maar tegelijk ook een zwakte. “Dit soort woning was niet voor iedereen geschikt. Een kleine zelfstandige zoals ik zou er het meest bij gebaat zijn”, aldus Jaak Decaluwé.

Omdat het koppel hun oude dag in een nieuwbouwappartement aan zee wenst door te brengen, werd de woning te koop gesteld. Na een jaar was er nog steeds geen schot in de zaak. Maar met Dewaele | vastgoed & advies ging het ineens vooruit: “Vastgoedmakelaar Flore Decavel stelde aanvankelijk een klassieke verkoop voor, maar na vijf maanden besloot ze onze woning via het concept Count-down! te verkopen. Je kan immers blijven wachten met een statische prijs, waarvan niemand kan voorspellen of die ooit wordt aanvaard. Ofwel geef je de markt een duwtje, door de prijs systematisch te verlagen (per dag daalt de prijs met 1.000 euro, tot de vooraf afgesproken bodemprijs is bereikt), waardoor je meer kopers aantrekt. Flore heeft er alles aan gedaan om ons op de hoogte te houden van alle telefoons en reacties, en elke belofte hield ze gestand. Op den duur was ze als een goeie kennis: bij ons is ze altijd welkom!”, aldus het echtpaar Decaluwé.

Kaper op de kust

Op de website van Dewaele hadden Sarah en Dries Heirewegh-Vandenberghe de woning te koop zien staan, maar de prijs bleek aanvankelijk te hoog. “Toen viel mijn oog op het verkoopconcept Count-down!”, vertelt Sarah. “Ik maakte een afspraak en Flore leidde ons rond. Dit was wat we wilden! Een recent dak, dubbele beglazing, mooi afgewerkt, geen grote kosten nodig, en bovendien mochten de laswerken van mijn man er plaatsvinden: om dat uit te zoeken heeft Flore zich erg veel moeite getroost. Toen het concept Count-down! van start ging, was het bang afwachten of er nog kapers op de kust zouden zijn. We hadden immers aan Flore gemeld dat we tot de laatste dag zouden wachten. Het was alles of niets voor ons, want je voelt wel degelijk de druk van potentiële kopers. Maar het is alles geworden”, lacht Sarah. “Ook mede dankzij Flore, die altijd klaarstond en zich heel correct opstelde. Het is zalig om op die manier je droomhuis op de kop te tikken!”