Investir dans l'immobilier à Anvers : Conseil stratégique en investissement par Jonathan Vissers

Jonathan, tu es un visage connu au sein du groupe depuis 2017. Comment se déroule ton parcours ?

"C'est exact. J'ai commencé mon stage BIV en 2017 chez First Immo, qui a ensuite été repris par Dewaele Vastgoedgroep. Au cours de ces premières années, je me suis concentré en tant qu'agent immobilier principalement sur la région sud d'Anvers. J'y ai accompagné de nombreux projets de construction neuve et étais responsable de la vente et de la location de biens résidentiels.

Pendant cette période, j'ai régulièrement été en contact avec des investisseurs lors de l'achat et de la vente de biens à rendement. Ce monde m'a toujours fasciné et a finalement conduit à la démarche logique vers Dewaele Invest."

En quoi consiste exactement ton rôle actuel de conseiller en investissement ?

“Mon travail consiste à soulager et accompagner les investisseurs dans un marché immobilier de plus en plus complexe. Je me concentre spécifiquement sur la région d'Anvers, où je fonctionne depuis notre bureau à Anvers en tant qu'expert commercial pour les clients et les bureaux locaux.

Il ne s'agit pas seulement de vendre un bien, mais surtout de mener des entretiens de conseil approfondis, où nous examinons le portefeuille immobilier complet du client.”

Ton expérience en tant qu'agent immobilier résidentiel t'aide-t-elle dans ta fonction actuelle ?

"Absolument. Grâce à mon expérience de longue date dans le marché résidentiel et avec les projets de construction neuve, je comprends parfaitement les fondements de l'immobilier. Je sais ce qui rend un bien attractif pour un locataire et où se situent les pièges lors de la vente.

Je transpose aujourd'hui cette connaissance pratique au monde de l'immobilier d'investissement, où nous allons encore plus loin avec des analyses de rendement et une planification stratégique."

En quoi ton approche chez Dewaele Invest diffère-t-elle de celle d'un agent immobilier classique ?

“La différence réside principalement dans la spécialisation et la complexité des dossiers. Je travaille quotidiennement sur des transactions telles que la vente de biens à rendement et de sociétés patrimoniales via des transactions de parts. De plus, je suis un partenaire stratégique pour les investisseurs plus importants et les propriétaires de portefeuilles immobiliers conséquents.

Ce qui nous distingue vraiment, c'est la collaboration étroite avec nos experts locaux dans les différentes régions. Nous travaillons toujours main dans la main : l'agent local apporte sa connaissance approfondie du quartier et du marché, tandis que nous, chez Dewaele Invest, ajoutons une couche supplémentaire d'expertise en immobilier d'investissement.

Cette combinaison de ressenti local, de connaissances spécialisées et d'une approche marketing poussée offre un ensemble unique sur le marché.”

Tu travailles en étroite collaboration avec d'autres experts au sein du groupe. À quoi ressemble cette synergie ?

“C'est précisément notre force. Pour les questions fiscales, je collabore directement avec notre juriste fiscal, tandis que pour la gestion opérationnelle et le cycle de vie d'un investissement, je travaille en étroite collaboration avec nos gestionnaires de comptes clés.

De plus, il y a beaucoup de collaboration avec les collègues de Dewaele Projects, Business et Partalis. En regroupant toutes ces expertises, nous pouvons offrir une solution globale que vous ne trouverez pas facilement ailleurs. En fonction du dossier, nous pouvons rapidement impliquer les bons experts, tout en restant le point de contact central pour le client.

Cette approche s'aligne parfaitement avec le concept de partenaire de vie de Dewaele. Pour nous, l'immobilier n'est pas une transaction unique, mais un engagement à long terme. Nous accompagnons les clients à chaque moment clé : de l'achat d'un premier bien à rendement à l'optimisation d'un portefeuille et la transmission à la génération suivante.”

Pourquoi Anvers est-elle actuellement un marché si intéressant pour les investisseurs ?

“Anvers est une ville dynamique avec une grande diversité immobilière. Grâce à mon ancrage local dans le magasin phare, je peux rapidement réagir aux opportunités et les adapter aux besoins spécifiques de nos clients.

Qu'il s'agisse d'un appartement classique ou d'une structure sociétaire complexe, nous avons l'expertise nécessaire pour mener à bien chaque dossier.”

Tu partages souvent tes connaissances via d'autres canaux ?

“C'est exact. Je trouve important de rendre notre expertise accessible. C'est pourquoi je parle régulièrement lors de soirées de conseil pour les clients et je donne des webinaires internes pour les collègues.

De cette manière, nous continuons à grandir ensemble et renforçons notre rôle de partenaire fiable pour tous ceux qui prennent des décisions stratégiques concernant l'immobilier.”