À quoi faut-il faire attention lors de la reprise d'un fonds de commerce ?

Les avantages de la reprise d'un fonds de commerce en un coup d'œil

1. Une reprise permet d'économiser des coûts

Le principal avantage de la reprise d'un commerce existant (par exemple un restaurant ou un café) est que vous disposez immédiatement de l'infrastructure et des équipements nécessaires pour vous lancer. Vous ne perdez donc que très peu de temps, vous vous épargnez bien des efforts et vous évitez certaines factures importantes au démarrage de votre aventure entrepreneuriale. Avec le budget ainsi économisé, vous pouvez par exemple offrir un nouveau look à l'intérieur de votre tout nouveau commerce.

2. La clientèle est déjà au rendez-vous

Lors d'une reprise, vous pouvez en principe ouvrir votre commerce immédiatement. Tout est déjà en place, vous êtes donc opérationnel dès le départ. Celui qui poursuit un commerce existant ne doit en outre pas construire sa notoriété à partir de zéro. Un nom déjà établi dispose déjà d'une clientèle sur laquelle vous pouvez vous appuyer. Attention toutefois : vous devrez continuer à mériter cette clientèle fidèle. Si elle ne retrouve pas chez vous la qualité à laquelle elle est habituée, elle ira voir ailleurs.

3. Un financement simplifié

Le financement d'un commerce après une reprise n'est pas nécessairement complexe. Comme votre commerce dispose déjà d'un solide historique sous l'exploitant précédent, cela inspire d'emblée confiance à la banque. Vous disposez en outre d'une base solide pour établir votre propre plan financier à partir des chiffres du cédant.

4. Transformez le commerce par étapes

Vous voudrez naturellement donner une touche personnelle à votre nouveau commerce. Un intérieur rafraîchi, une nouvelle carte ou un concept revisité ici et là... cela peut donner un tout nouvel élan à votre commerce. Mais le grand avantage d'une reprise, c'est que vous n'êtes pas obligé de faire tous ces changements en une seule fois. Apportez plusieurs petites modifications par étapes, sans tout bouleverser d'un coup. Trop de changements risqueraient en effet d'effrayer la clientèle existante.

5. Le savoir-faire est inclus

Tout le monde commet parfois des erreurs de débutant, et les entrepreneurs n'échappent pas à la règle. Heureusement, lors d'une reprise, vous pouvez compter sur l'expertise des exploitants précédents. Ils vous transmettront à coup sûr des conseils pratiques, de précieuses recommandations et une foule d'astuces utiles.

6. Le bon permis, tout de suite

Mettre en ordre les permis nécessaires pour votre nouveau commerce peut représenter un travail considérable. Si vous ouvrez par exemple un établissement horeca dans un local commercial qui n'a pas encore d'affectation horeca, c'est à vous de lancer toute la procédure permettant d'officialiser ce changement d'affectation. La demande auprès de la ville ou de la commune vous coûte déjà plusieurs mois de temps précieux et quelques frais. Il existe même un risque important de ne jamais pouvoir réaliser, sur ce nouvel emplacement, ce que vous aviez en tête. Heureusement, en tant que repreneur, vous n'avez pas à vous soucier de cela, puisque le permis est déjà en place.

Au préalable : une préparation approfondie pour le cédant

En tant que cédant, mieux vaut entamer votre préparation à temps et rassembler tous les documents nécessaires afin de constituer un dossier complet. Lorsque vous cédez un commerce, veillez à assurer la continuité de votre exploitation et à maintenir la satisfaction de vos clients jusqu'à la concrétisation de la reprise. Gardez à l'esprit que la recherche d'un repreneur peut rapidement prendre plusieurs mois.

Faites également estimer dès à présent la valeur de votre fonds de commerce. Selon le secteur, différents modèles d'évaluation existent. Votre comptable ainsi qu'un agent immobilier spécialisé disposent de l'expertise nécessaire pour vous accompagner. Le contexte économique actuel, plus difficile, exige une valeur réaliste pour parvenir à une réalisation rapide. La fiscalité et l'imposition de la plus-value constituent un point d'attention important. Des conseils solides de votre comptable ou de votre agent immobilier vous permettront d'éviter les mauvaises surprises après la concrétisation de la reprise.

Enfin, mieux vaut rassembler le plus rapidement possible les documents nécessaires. Un dossier complet doit toujours comprendre les éléments suivants : tout d'abord, une copie de l'acte de propriété (si vous êtes propriétaire du local commercial) ou une copie du bail commercial (si vous louez). Ensuite, notamment les chiffres d'exploitation détaillés des 3 dernières années, le dernier tableau d'amortissement et une liste reprenant votre personnel actuel avec son ancienneté.

Mais ceci vaut aussi pour le repreneur !

Si vous souhaitez reprendre un fonds de commerce, une bonne préparation – avec ou sans l'aide de spécialistes – est essentielle. Assurez-vous d'avoir des idées réalistes sur le local et le concept que vous envisagez

1. Combien puis-je espérer gagner avec mon commerce ? Consultez pour cela les chiffres de chiffre d'affaires et de bénéfices du propriétaire précédent afin d'y voir plus clair.

2. Quels investissements dois-je réaliser pour rendre le commerce pleinement opérationnel ?

3. Étudiez la concurrence : vérifiez si votre concept a une chance de réussir à l'endroit que vous avez choisi.

4. Réfléchissez à la manière dont vous attirerez votre clientèle.

5. Gardez à l'esprit les charges fixes liées au local.

6. Vérifiez s'il est possible de reprendre les contrats courants tels que le gaz, l'eau et l'électricité.

7. Vérifiez si des changements sont prévus dans le quartier, comme d'importants travaux de voirie qui pourraient rendre le local difficilement accessible.

8. Le local est-il lié à un fournisseur de boissons ?

9. Vérifiez que tous les éléments de l'inventaire des biens appartiennent réellement au cédant/vendeur, et ne sont pas simplement empruntés.

10. Établissez une analyse du bail commercial en répondant aux questions suivantes :

• S'agit-il d'un nouveau contrat ou de la reprise d'un contrat existant ?

• Quel est le loyer mensuel ?

• Le contrat prévoit-il une durée suffisante ?

• Mon bail commercial offre-t-il une sécurité d'exploitation, sans clause permettant au propriétaire de m'expulser prématurément du local ?

• Quel est le montant de la garantie locative ?

Tenez absolument compte de la localisation et de l'emplacement dans vos réflexions, et associez-les au concept que vous avez en tête. Un café branché aura ainsi plus de succès au centre d'une ville dynamique que dans un petit village. Gardez donc toujours un œil sur l'avenir : élaborez un plan d'affaires solide et professionnel, qui convaincra non seulement vous-même et votre public cible, mais aussi d'éventuels financiers. Faites-le en concertation avec un comptable : ce document peut en effet peser lourd dans l'approbation ou non de votre demande de crédit.

Quelques points d'attention juridiques pour le repreneur

1. Vérifiez la sécurité locative

Si le bâtiment dans lequel le commerce est établi est actuellement loué, la sécurité locative revêt une grande importance. Il est conseillé d'examiner attentivement le bail commercial en cours et, si possible, d'essayer d'obtenir un nouveau bail commercial auprès du propriétaire du local. Cette vérification est simple à effectuer et peut éviter bien des mauvaises surprises.

2. Preuve que le cédant est sans dettes

Lors de la reprise d'un fonds de commerce, vous devez avoir la certitude que le cédant est sans dettes. Cela vaut tant pour la TVA que pour l'ONSS, les impôts et la sécurité sociale. Le cédant doit pouvoir produire à cet effet divers certificats. En tant que repreneur, vous serez solidairement responsable : ne prenez donc aucun risque sur ce point.

3. Établissez un inventaire

Un inventaire doit être établi lors de la reprise d'un fonds de commerce. Cette liste vous donne un aperçu de l'aménagement que vous reprenez et doit être annexée au contrat de reprise. Cela permet d'éviter de vous retrouver devant le fait accompli.

Vous évitez ainsi que le cédant, après la signature du contrat, ne remplace le matériel par des biens usagés.

4. Faites coïncider le transfert de propriété et la date de reprise

Si la reprise du fonds de commerce est liée à la vente du bâtiment, il faut être attentif à la date. Le transfert de propriété du bâtiment et la date de reprise doivent coïncider. Si ces dates ne sont pas identiques, vous risquez de rencontrer des problèmes par la suite.

5. Reste-t-il encore des contrats en cours ?

Lors de la reprise du fonds de commerce, vous devez toujours vérifier quels contrats en cours y sont liés. Les contrats de fourniture ou d'achat, par exemple, font partie du fonds de commerce. Normalement, ils seront transférés à l'acheteur, puisqu'il en a besoin pour poursuivre l'activité. Les parties peuvent convenir entre elles d'exclure certains contrats du transfert.