De keuze viel op Pre-sale, en dat bleek een ideale formule.

Mevrouw Vervalcke, verkoper: “Vorig jaar besloot ik mijn woning te verkopen, het huis was te groot geworden. Via mijn kinderen kwam ik terecht bij Dewaele | vastgoed & advies. Zij hadden heel goede ervaringen met het immokantoor in Oostende. Het kantoor in Eeklo was voor mij het ideale aanspreekpunt. Daar stelden ze pre-sale voor en dat leek ons een uitstekende formule. Er wordt een dag bepaald waarop kandidaat-kopers een kijkje kunnen nemen. Als verkoper kun je je daar heel goed op voorbereiden. Ook voor de kopers is het handig. Zij krijgen een basisprijs en kunnen een bod uitbrengen. Zo bepalen ze zelf het bedrag dat ze aan de woning willen besteden.”

Verliep alles vlot?

Mevrouw Vervalcke: “Zeker. De dossierbeheerder volgde alles uitstekend op en ik werd op de hoogte gehouden zoals afgesproken. Al twee maanden na de eerste afspraak met Dewaele | vastgoed & advies was alles achter de rug. In totaal kwamen zowat acht kandidaat-kopers langs. Drie daarvan brachten een bod uit. Dat lag hoger dan de vanafprijs, dus we waren heel tevreden. Misschien hadden we via de klassieke verkoopwijze een nog hogere prijs kunnen krijgen. Maar dat is afwachten en wellicht had de verkoop dan ook veel langer geduurd. Daarnaast moet je ook altijd beschikbaar zijn om kopers te ontvangen. We namen dus liever het zekere voor het onzekere.”

Welke factoren speelden een rol om voor pre-sale te kiezen?

Jan Pluvier, Dewaele | vastgoed & advies: “Belangrijk bij deze pre-sale was dat de bouwstijl een breed publiek aansprak. De woning was ruim, had een prima indeling en de afwerking was perfect. Het huis was instapklaar. Ook de ligging was uitstekend: dicht bij het centrum van Eeklo en bij verbindingswegen.”

Hoe reageren kopers op het concept van pre-sale?

Jan Pluvier: “Dat zijn bijna altijd positieve reacties. Pre-sale heeft als voordeel dat iedereen kan bieden en er geen onderscheid is tussen wie eerst reageert of de woning bezoekt. De verkoper weet snel na het bieden of zijn woning aanspreekt en hoeveel men ervoor wil geven. Er kan dus heel snel verkocht worden.”

Voeren jullie bij deze formule specifieke publiciteit?

Jan Pluvier: “We maken een afzonderlijke flyer met een foto en een beschrijving. Die verspreiden we via de post in een ruime regio rond de woning. We plaatsen ook een opvallend bord ‘pre-sale’, maken een mooie fotoreportage en er is de gebruikelijke publiciteit in kranten. Daarnaast sturen we een mail naar mogelijke kandidaat-kopers die specifiek op zoek zijn naar een woning die in pre-sale aangeboden wordt. Dat verloopt via de formule ‘Hou mij op de hoogte’ die de groep Dewaele | vastgoed & advies uitwerkte.”