Vastgoed verkopen

Of je best eerst verkoopt of eerst koopt, hangt af van je financiële situatie, je woonwensen en de druk op de lokale vastgoedmarkt.

Eerst verkopen geeft je zekerheid over je beschikbare budget en voorkomt dat je tijdelijk twee woningen moet financieren. Het nadeel is dat je mogelijk snel een nieuwe woning moet vinden of tijdelijk moet huren.

Eerst kopen geeft je meer tijd om rustig je ideale woning te zoeken, maar brengt meer financieel risico met zich mee zolang je huidige woning nog niet verkocht is. Een overbruggingskrediet of een opschortende voorwaarde voor de verkoop van de andere woning kan daarbij een oplossing zijn.

Je Dewaele-makelaar bekijkt samen met jou welk scenario het best past en helpt om de aankoop en verkoop zo goed mogelijk op elkaar af te stemmen.

De juiste makelaar kies je niet alleen op basis van de commissie. Kijk vooral naar zijn lokale marktkennis, ervaring, verkoopaanpak en manier van communiceren.

Werk zeker samen met een BIV-erkende makelaar. Zo weet je dat je wordt begeleid door een professional die gebonden is aan duidelijke beroepsregels en deontologische verplichtingen.

Een goede makelaar beschikt bovendien over een sterk netwerk van kandidaat-kopers, geeft je een realistische waardebepaling en legt duidelijk uit hoe je eigendom in de markt wordt gezet. Informeer ook naar specifieke verkoopconcepten, Bij Dewaele bieden we bijvoorbeeld exclusieve verkoopsconcepten aan zoals Pre-sale en Power-sale, die helpen om je eigendom extra gericht en doordacht te verkopen.

Bekijk daarnaast zeker de online reviews. Die geven je een goed beeld van de ervaringen van eerdere klanten, de bereikbaarheid van de makelaar en de kwaliteit van de opvolging.

Minstens even belangrijk is het persoonlijke gevoel. Kies voor een makelaar die naar je verwachtingen luistert, transparant communiceert en met een onderbouwde strategie aan de slag gaat.

Welke makelaar de meeste huizen verkoopt, verschilt van regio tot regio en is niet altijd eenvoudig objectief te vergelijken. Een groot verkoopvolume wijst vaak op veel ervaring, een sterk kopersnetwerk en een goede kennis van de lokale vastgoedmarkt.

Dewaele is de grootste onafhankelijke makelaar van België. Alle vastgoedhuizen - verspreid over Vlaanderen en Brussel - werken nauw samen als één groep, zonder onderlinge concurrentie en met één gedeelde databank. Zo kunnen we een bijzonder breed netwerk van actieve kandidaat-kopers aanspreken.

Dewaele combineert de slagkracht van een grote vastgoedgroep met ongeëvenaarde lokale marktkennis en een doorgedreven persoonlijke begeleiding. Zo profiteer je van een uitgebreid netwerk en een sterke verkoopaanpak, terwijl je persoonlijk wordt begeleid door een makelaar uit jouw regio.

Het aantal verkopen is uiteraard niet het enige wat telt. Kijk ook naar de lokale resultaten, de verkoopaanpak, de online reviews en de kwaliteit van de begeleiding en opvolging.

Overweeg om van makelaar te wisselen wanneer de communicatie moeizaam verloopt, afspraken niet worden nagekomen of je weinig inzicht krijgt in de ondernomen acties en reacties van kandidaat-kopers (bv. door een gebrek aan maandelijkse persoonlijke contacten of een online 24/7 klantenportaal). Ook wanneer er geen duidelijke verkoopstrategie is of de aanpak ondanks tegenvallende resultaten niet wordt bijgestuurd, kan een andere makelaar aangewezen zijn.

Bespreek je bezorgdheden eerst open met je huidige makelaar. Blijft verbetering uit? Bekijk dan de voorwaarden en eventuele opzegtermijn in je bemiddelingsopdracht voor je overstapt.

Tip: Zit je verkoopdossier momenteel in het slop en wil je graag een vrijblijvende second opinion over de verkoopwaarde of de verkoopsstrategie van je woning? Neem gerust contact op met een Dewaele-makelaar in je buurt voor onafhankelijk advies.

Hoe je de verkoopopdracht met je makelaar kan opzeggen, hangt ervan af of je als consument (particulier) dan wel als zakelijke klant verkoopt.

Als consument zijn de spelregels wettelijk bepaald en kun je de overeenkomst aan het einde van de voorziene termijn stopzetten door uiterlijk één maand vooraf schriftelijk op te zeggen. Doe je dit niet, dan wordt het contract stilzwijgend verlengd voor onbepaalde duur en kun je op elk moment kosteloos opzeggen met een opzegtermijn van één of twee maanden (afhankelijk van de initiële duur van de opdracht). Wil je de lopende opdracht al vóór de einddatum vroegtijdig beëindigen? Dat kan altijd zonder motivering, mits betaling van een opzeggingsvergoeding van 50% (tijdens de eerste 3 maanden) of 25% (tijdens de laatste 3 maanden) van het afgesproken ereloon. Daarnaast heb je de eerste 14 dagen na ondertekening steeds een wettelijk herroepingsrecht.

Verkoop je als niet-consument (zakelijk)? Dan raadpleeg je best de specifieke afspraken en de opzegtermijn in jouw contract aangezien de voorwaarden voor professionele verkopers vrij onderhandelbaar zijn.

Als je woning niet verkocht wordt, betaal je geen commissie (ereloon) aan Dewaele. Onze commissie — een percentage van de verkoopprijs plus 21% btw — is enkel verschuldigd bij een effectieve verkoop.

Let wel: de kosten voor de aanvraag en opmaak van de verplichte officiële documenten en attesten (zoals de stedenbouwkundige info, het kadastraal uittrekstel, het EPC, bodemattest of asbestattest) moet je als verkoper wel nog steeds betalen, ook zonder verkoop. Indien je dit wenst, kan Dewaele deze attesten voor jou opvragen. De gemaakte kosten hiervoor worden in dat geval aan je doorgerekend, ook als er uiteindelijk geen verkoop plaatsvindt.

Verkoop je na afloop van het contract alsnog aan een kandidaat-koper aan wie de makelaar tijdens de opdracht relevante en individuele info heeft verstrekt? Dan kan het lijstbeding van toepassing zijn en is het ereloon mogelijks alsnog verschuldigd.

Niet elke renovatie verdien je bij verkoop volledig terug. Dat hangt onder meer af van het type werken, de kwaliteit van de uitvoering, de ligging van de woning en wat kandidaat-kopers in de lokale markt belangrijk vinden.

Renovaties die het comfort, de energiezuinigheid (nl.: een gunstiger EPC-label) of de algemene uitstraling verbeteren, kunnen de verkoopwaarde verhogen en ervoor zorgen dat je eigendom sneller verkoopt. Te persoonlijke keuzes of een te dure renovatie in verhouding tot de waarde van de woning leveren daarentegen niet altijd hetzelfde bedrag op bij verkoop.

Overweeg je om nog werken uit te voeren vóór de verkoop? Bespreek dit dan vooraf met je Dewaele-makelaar. Die kan inschatten welke investeringen echt een verschil maken en welke kosten je beter vermijdt.

Nee, je bent niet verplicht om asbest te verwijderen voor de verkoop; asbesthoudende materialen in goede staat mogen gewoon blijven zitten. Wel ben je in Vlaanderen verplicht om bij de verkoop van een gebouw met bouwjaar 2000 of ouder en met een oppervlakte van minstens 20m2, een geldig en up to date asbestattest voor te leggen. Dit attest geeft aan of het gebouw al dan niet asbestveilig is en geeft aan hoe je eventueel aanwezig asbest veilig beheert of verwijdert.

Pre-sale is het exclusieve en succesvolle verkoopsconcept van Dewaele waarmee we jouw woning via een aantrekkelijke instelprijs optimaal in de markt zetten.

Geïnteresseerde kopers ontvangen vooraf alle nodige informatie en documenten over de woning, zodat ze zich grondig kunnen voorbereiden en hun financiering vooraf kunnen afstemmen. Na het bezoek aan de woning start de beslissingsfase: kandidaten krijgen tot een vooraf bepaald tijdstip de tijd om eenmalig een schriftelijk, onvoorwaardelijk bod onder gesloten omslag uit te brengen. Dit bod kan onder, op of boven de instelprijs liggen.

Meteen na het verstrijken van de deadline worden de omslagen geopend. Als verkoper behoud je altijd de volledige vrijheid om te beslissen of en welk bod je aanvaardt. Zodra je een bod schriftelijk goedkeurt, is de verkoop definitief gesloten en zorgt je Dewaele-makelaar voor de verdere administratieve afhandeling en het opstellen van het compromis.

Lees het volledige reglement

Lukt het niet om je eigendom tijdens de Pre-sale te verkopen? Dan schakelen we naadloos over naar de volgende fase van het verkooptraject en brengen we je eigendom op een andere manier op de markt.

De reacties en feedback uit de Pre-sale geven ons immers op de snelst mogelijke manier waardevolle informatie over de prijs en de interesse van kandidaat-kopers. Op basis daarvan sturen we de aanpak meteen bij, waar nodig. Zo gaat er geen tijd verloren en verloopt de verkoop verder met een onderbouwde strategie.

De kosten voor de vastgoedmakelaar zijn in principe ten laste van de opdrachtgever (meestal de verkoper). De makelaarscommissie vloeit namelijk voort uit de overeenkomst die de verkoper met de vastgoedmakelaar afsluit om de woning te verkopen.

Hoewel het in de praktijk minder voorkomt, kunnen partijen hier onderling wel van afwijken. De verkoper en koper kunnen dus contractueel overeenkomen dat de koper de commissie van de makelaar op zich neemt.

Het ereloon is verschuldigd zodra de makelaar zijn opdracht succesvol heeft volbracht. Dit is het geval wanneer er een geldige verkoopovereenkomst (het compromis) wordt ondertekend, óf wanneer een kandidaat-koper een geldig bod uitbrengt. Onder een geldig bod verstaan we een bod dat gelijk is aan de gevraagde prijs, of een bod dat officieel door de verkoper is aanvaard.

Na het sluiten van de verkoop ontvangen wij het voorschot veilig op onze derdenrekening en storten dit vervolgens door naar de notaris. Conform de uitdrukkelijke afspraken in het compromis houden wij op dit voorschot het verschuldigde ereloon in, waarna het resterende saldo netjes wordt doorgestort naar de instrumenterende notaris. Mocht de verkoop door een opschortende voorwaarde (zoals het bekomen van een lening) buiten jouw wil als verkoper om uiteindelijk niet doorgaan, dan ben je uiteraard geen ereloon verschuldigd.

Houd er tot slot rekening mee dat de kosten voor de verplichte officiële documenten en attesten die wij voor jouw verkoopdossier opvragen, altijd apart en netto worden doorberekend.

De commissie van Dewaele hangt af van het type eigendom, de gekozen dienstverlening en de aanpak die nodig is om je eigendom succesvol te verkopen of te verhuren.

Dewaele werkt volgens het principe ‘no cure, no pay’: de afgesproken commissie is pas verschuldigd wanneer de opdracht succesvol wordt afgerond. Tijdens een vrijblijvend kennismakingsgesprek legt de makelaar transparant uit welke diensten inbegrepen zijn en welke commissie wordt aangerekend. Alle afspraken worden duidelijk opgenomen in de bemiddelingsopdracht, zodat je vooraf precies weet waar je aan toe bent.