Koen Thienpondt: begeleiding bij grotere industriële vastgoedprojecten

In industrieel vastgoed is “een pand vinden” door schaarste vaak al een uitdaging, zeker bij grotere bedrijfsgebouwen en complexe industriële sites. Het echte probleem is: een plek vinden die klopt met je groei, je mensen, je processen en je budget. En dit binnen een markt die steeds minder marge laat. Volgens Koen Thienpondt, Head of Industry bij Dewaele Business, begint een goed traject daarom niet bij vierkante meters, maar bij één ding: de juiste vragen.

Geen klassieke makelaar, wel een sparringpartner

Koen is geen makelaar die start met “dit staat er te koop”. Hij start met: waar wil je met je bedrijf naartoe en wat moet vastgoed daarin mogelijk maken? Zodra die vraag scherp is, verandert de zoektocht. Soms blijkt niet het gebouw het probleem, maar de timing. Soms de locatie. Soms het budget. En soms is de beste beslissing net: nog niet kopen, tijdelijk huren of anders structureren.

Waarom bedrijven vaak te laat aankloppen

Veel bedrijven komen pas in beweging wanneer het al knelt: het gebouw wordt te klein, de logistiek werkt tegen, de administratie stapelt zich op of de totale kost blijkt hoger dan gedacht. Koen wil dat patroon doorbreken: liever een gesprek in de fase “we denken samen na” dan wanneer alles al onder tijdsdruk staat.

Niche industrie: waarom dit een andere aanpak vraagt

Industrieel bedrijfsvastgoed vraagt vandaag een andere benadering dan klassiek commercieel of residentieel vastgoed. Het gaat niet alleen over ruimte, maar over processen, logistiek, energie, vergunningen en groeiambities die vaak ver vooruit liggen. Net die complexiteit maakt dat één-op-één bemiddelen steeds minder volstaat.

De keuze om industrieel vastgoed als aparte niche te verankeren, met een Head of Industry, is dan ook geen organisatorisch detail, maar een antwoord op wat ondernemers vandaag nodig hebben: iemand die het speelveld kent, verbanden legt en hen helpt navigeren in een markt waar schaarste, regelgeving en investeringsdruk samenkomen.

Wat een Head of Industry betekent voor ondernemers

Zoals eerder aan bod kwam volstaat het niet om in een niche als industrieel bedrijfsvastgoed dossiers één voor één af te handelen. De rol van een Head of Industry is net om het overzicht te bewaren: luisteren naar ondernemers, hun plannen vertalen naar vastgoedkeuzes en vervolgens doelgericht zoeken.

Dat betekent concreet dat Koen, na een grondige analyse samen met het bedrijf, proactief de markt aftast. En dit over heel Vlaanderen. Niet enkel binnen de eigen portefeuille, maar ook daarbuiten. Hij kijkt naar wat publiek beschikbaar is, maar evenzeer naar opportuniteiten die niet actief in de markt staan. De zoekopdracht vertrekt dus niet vanuit aanbod, maar vanuit de vraag van de ondernemer.

Die rol vraagt meer dan marktkennis alleen. Het vraagt het vermogen om verbanden te leggen tussen bedrijfsstrategie, locatie, regelgeving en financiering en om bedrijven daarin te begeleiden zonder hen valse zekerheden te geven.

In een markt waar geschikte industriële panden schaars zijn, wordt timing cruciaal. Wie pas begint te zoeken wanneer de nood hoog is, beperkt zijn opties aanzienlijk.

De echte uitdaging ligt daarom in het voorbereiden van die zoektocht: keuzes maken voor ze zich opdringen, scenario’s aftoetsen en tijdig positie innemen in de markt. Bedrijven helpen om vooruit te denken, nog voor de druk hoog wordt. Dat is waar deze rol het verschil maakt.

Wat je uit een gesprek met Koen haalt

Wie met Koen aan tafel zit, krijgt geen verkooppraatje, maar gefundeerd advies. Hij helpt ondernemers onder meer om:

• hun echte behoefte scherp te krijgen (productie, opslag, flow, flexibiliteit, toekomstplannen);

• de totale kost correct in te schatten, inclusief bijkomende kosten en aanpassingen;

• sneller te zien wat haalbaar is in een schaarse markt;

• alternatieve pistes te verkennen, zoals sale & rent back, wanneer kapitaal vrijmaken strategisch interessanter is.

• en na die analyse een gerichte zoektocht op te starten, waarbij de volledige Vlaamse markt wordt afgetast. Niet enkel het publiek beschikbare aanbod, maar ook opportuniteiten buiten de eigen portefeuille en off-market.

Pionieren binnen een niche

Koen richt zich daarbij expliciet op grotere en complexere industriële vastgoedtrajecten, waar beslissingen een directe impact hebben op productie, logistiek, energievoorziening en toekomstige groei. Als Head of Industry wil Koen industrieel vastgoed binnen Dewaele Business bewust anders benaderen. Minder als een opeenvolging van dossiers, meer als een begeleid traject. Dat traject is lokaal verankerd, maar overstijgt grenzen wanneer dat nodig is. Niet versnipperd, maar gecoördineerd. Niet reactief, maar proactief. Zodat ondernemers vooruit kunnen denken.

Wie is Koen?

Koen Thienpondt is geboren in Gent en woont in Merelbeke. Hij begeleidt jaarlijks samen met het team een 50-tal industriële verkoop- en verhuurdossiers in de ruime regio van Oost-Vlaanderen. Hij staat bekend om zijn gestructureerde aanpak en persoonlijke betrokkenheid. Buiten het werk is hij een gedisciplineerde sporter en een echte gezinsmens. Iemand die energie haalt uit vooruitgang, maar vooral uit gesprekken die helderheid brengen.

Zit je met vastgoedvragen of heb je een concreet pand op het oog? Dan is een gesprek vaak de snelste manier om richting te krijgen.