De nieuwbouwmarkt: De kentering is ingezet en de investeerder is terug

Van afwachten naar actie: een sterke eerste jaarhelft

Waar het jaar voorzichtig begon, zagen we het sentiment bij ontwikkelaars al snel positief evolueren. Dit vertaalde zich direct in ons aanbod: waar we de voorbije twee jaar beduidend minder projecten zagen opstarten, telden we na de eerste jaarhelft al 25 nieuwe projecten, goed voor 450 nieuwe entiteiten.

Vanaf midden april merkten we ook aan de verkoopzijde een positieve tendens. De markt kwam uit haar afwachtende houding, wat resulteerde in significant meer transacties. Zelfs de zomer, traditioneel een kalmere periode, bleef drukker dan normaal, mede dankzij het vooruitzicht van het regeringsakkoord.

De Impact van de 6% BTW-maatregel

De onduidelijkheid rond de permanente invoering van de 6% BTW-maatregel voor sloop en heropbouw zorgde lange tijd voor twijfel bij kandidaat-kopers. Het bevrijdende bericht op 29 juli, waarbij de maatregel definitief werd verankerd in de wetgeving (ook voor investeerders), was het startschot voor een nieuwe dynamiek. Nick Coeman noemt het "het kwartaal van de verlossing".

Opvallende trends in de markt

De terugkeer van de investeerder zorgt voor een duidelijke verschuiving:

• Aankooppatroon in Brugge: Vorig jaar werd 90% van de nieuwbouw aangekocht voor eigen bewoning. Vandaag zien we dat maar liefst 80% wordt aangekocht als investering voor verhuur.
• Verkoopcijfers: De Brugse woonmarkt zit in de lift, met cijfers die 30% hoger liggen dan in dezelfde periode vorig jaar.
• Regionale verschillen: De boost is nog niet overal even sterk voelbaar. In regio’s als Midden-West-Vlaanderen en Antwerpen moet de 6%-maatregel nog volledig doordringen. De kustregio profiteert het minst, aangezien de aankoop van een tweede verblijf buiten de maatregel valt.

Onze aanpak: expertise en inzet

De huidige markt vraagt meer inspanning dan ooit om een verkoop te realiseren. Onze data toont aan dat er per lead ongeveer 30% meer acties nodig zijn dan vijf jaar geleden. Daarom investeren we volop in de expertise van onze makelaars.

We leiden hen op tot échte nieuwbouwverkopers die de volledige customer journey beheersen: van het opbouwen van een vertrouwensband en het creëren van emotie rond een plan, tot het succesvol sluiten van de deal.

Dewaele Nieuwbouwweekend op 18 & 19 oktober

Om de positieve flow verder te zetten, organiseren we op 18 en 19 oktober onze halfjaarlijkse opendeurdagen: Dewaele Nieuwbouwweekend. Dit is meer dan een opendeurweekend; het is een complete campagne om de vele voordelen van nieuwbouw in de kijker te zetten, met uiteraard speciale aandacht voor de 6% BTW-maatregel. Een uitgelezen kans om onze projecten een extra verkoopboost te geven.

Heeft u een nieuwbouwproject en wilt u dit tot een commercieel succes maken? Neem dan contact op met Dewaele Projects en ontdek wat wij voor u kunnen betekenen.