Blog

10/03/20 Build&Boost: grotere slaagkans voor je nieuwbouwproject

Build&Boost is de gloednieuwe dienst nieuwbouwstrategie van Dewaele Vastgoedgroep. ’t Is te zeggen: de expertise voor een succesvolle afhandeling van nieuwbouwprojecten hadden we al in huis, maar nu krijgt deze dienst ook een eigen naam. Build&Boost analyseert
de markt, evalueert nieuwbouwplannen en adviseert hoe je een project perfect op de markt afstemt. Met een marketingstrategie op maat zetten we het project vervolgens in de kijker. Onze makelaars staan tenslotte in voor een vlotte verkoop. We gingen langs bij drie hoofdrolspelers van de nieuwe dienst.

Build&Boost: grotere slaagkans voor je nieuwbouwproject

Een gespecialiseerde nieuwbouwtak en de daaraan verbonden knowhow is niet nieuw bij Dewaele Vastgoedgroep. Wat dus wel nieuw is, is dat die voortaan onder eigen naam opereert. Steven Van Beethoven: “We noemden deze dienst intern altijd de ‘nieuwbouwcel’, maar die naam gebruikten we niet voor onze externe communicatie. Net zoals we De Patrimonie of Van der Build als aparte merken lanceerden, hebben we besloten om ook met de specifieke kennis en diensten van onze nieuwbouwcel naar buiten te treden. Dat kadert in de verdere professionalisering van de afdeling en bevordert onze marketing, bijvoorbeeld naar promotoren toe. Denk bijvoorbeeld aan de brochures die we voortaan als Build&Boost kunnen uitgeven. Dat klinkt sexyer dan
‘nieuwbouwcel’, toch? (lacht)”

Stap voor stap

De dienstverlening van Build&Boost gebeurt in drie stappen. Mehdi Devos: “Een eerste, cruciale fase is het marktonderzoek. Door onze lokale verankering kennen we de markt door en door. We hebben inzicht in de evolutie van de markt, weten naar welk product er vraag is, kunnen locaties perfect inschatten … Na het marktonderzoek werken we een marketingstrategie uit. Hier komt het erop aan om het nieuwbouwproject optimaal in de kijker te plaatsen. Zoals altijd bij Dewaele Vastgoedgroep zetten we daarbij in op het digitale verhaal. Er zijn echter ook verschillen, want nieuwbouw vergt een andere aanpak dan transacties rond bestaande woningen. Een bestaande woning wordt doorgaans alleen verhandeld, terwijl we bij nieuwbouw vooral te maken hebben met projecten die uit een aantal wooneenheden bestaan - het gemiddelde schommelt tussen tien en vijftien. Bij een woning duurt het traject een à zes maanden. Bij de verkoop van een nieuwbouwproject loopt dit al snel op tot twee à drie jaar.”

Buzz creëren

Precies omdat het proces veel meer tijd in beslag neemt en verschillende fases doorloopt, is alert blijven de boodschap. Sarah De Geest: “Je start echt van nul. Dikwijls valt er nog niets te zien als je begint te verkopen. Je moet aan de slag met plannen en in het beste geval kan je een virtual tour aanbieden. Naarmate de werken vorderen kan je wel buzz creëren rond een aantal momenten. Er is de eerstesteenlegging, je kunt een open werf organiseren, een modelwoning laten zien … Zo wordt het geleidelijk aan allemaal wat concreter. Net omdat het traject veel langer en diverser is dan bij een herverkoop, moeten we doorheen het traject proactief tewerk gaan. De aandacht mag niet verslappen.”

DNA

Build&Boost hecht ook veel belang aan het verhaal dat aan de kandidaat-kopers verteld wordt. Sarah De Geest: “Dat gaat over de keuzes die de ontwikkelaar gemaakt heeft, bijvoorbeeld qua type appartement, energievoorzieningen, architectuur, maar ook over het DNA van de ontwikkelaar … We behandelen vragen zoals: waarom werd er gekozen voor geothermie of zonnepanelen? Wat zijn de voordelen van die keuzes? Hoe zit het met de klantenopvolging door de ontwikkelaar? We construeren echt een verhaal rond het project. Dat schept vertrouwen en bevordert de verkoop.”

Netwerk

Build&Boost richt zich ook op projectontwikkelaars. De dienst bezit een aantal belangrijke troeven in dat opzicht. Steven Van Beethoven: “Voor de promotoren is het een groot voordeel dat wij over een ruim netwerk beschikken. Daardoor kunnen we hun panden makkelijker aan de man brengen. We beschikken over een van de grootste databases met potentiële kopers op de markt, van consumenten tot bedrijven en beleggers, en dat in een geografisch heel ruim gebied. Ook de expertise van ons brede makelaarsnetwerk vormt hier een meerwaarde. De integratie van het Antwerpse First Immo betekent hier natuurlijk ook een belangrijke stap vooruit. Ons bereik is nu nog groter.”

Vertrouwen

Nieuwbouw blijft springlevend. Dat is ook logisch, want het biedt een aantal niet te onderschatten voordelen voor alle betrokken partijen. “Een eerste groot voordeel spreekt een beetje voor zich,” weet Mehdi Devos. “Een nieuwbouwwoning is zowat per definitie hedendaags en up-to-date, in allerlei opzichten. De elektriciteit en de verwarming zijn nieuw, er worden hedendaagse, duurzame technieken en materialen gebruikt, de gehanteerde normen zijn streng, er zijn garanties voor de koper … Dat zijn allemaal zaken die vertrouwen creëren in een context waar de mensen steeds meer belang hechten aan dat soort zaken. Kandidaat-kopers focussen steeds meer op de energieprestaties van een woning. We krijgen vaak de vraag of er zonnepanelen aanwezig zijn, of er met hernieuwbare energie gewerkt wordt. Enkele jaren terug stond niemand daarbij stil. Om dezelfde redenen is nieuwbouw ook een veilige belegging. In de eerste jaren moet de investeerder geen kosten verwachten. Bovendien zijn er de steeds strengere regels omtrent woningkwaliteit, de nieuwe dakisolatienormen in 2020 … die ervoor zorgen dat heel wat oudere panden niet meer mogen verhuurd worden. Dat probleem stelt zich niet bij nieuwe woningen. Die voordelen gelden vanzelfsprekend ook voor de huurder. Een oudere woning is in sommige gevallen niet conform en wellicht ook energetisch een stuk minder interessant, dus duurder.”

Een van de grote uitdagingen voor de nieuwbouwsector, is de betaalbaarheid naar de toekomst toe. Ondanks alle voordelen die een nieuwe woning biedt, moet ook het prijskaartje haalbaar blijven. Zoniet bestaat het gevaar dat een aanzienlijk deel van de bevolking het moeilijk zal hebben om een nieuwe eigendom te verwerven. Sarah De Geest ziet wel een aantal oplossingen: “Er zijn een aantal interessante denkpistes, die mogelijkheden bieden naar de toekomst toe. Denk bijvoorbeeld aan nieuwe eigendomsstructuren, afbetalingen op langere termijn … Ook de 21% btw die moet betaald worden op een nieuwe woning blijft een struikelblok, zeker als je het vergelijkt met de 10% verkooprechten (de vroegere registratierechten) bij de aankoop van een bestaande woning. Er is dus werk aan de winkel als we de situatie gezond willen houden.”

Categorieën: Vastgoednieuws

Ontdek ons aanbod

Met vastgoedkantoren in West- en Oost-Vlaanderen en Brussel, bieden wij een gevarieerd aanbod aan bij jou in de buurt: van rijhuizen tot riante herenhuizen en villa’s, van een eenvoudig appartementje tot een heuse penthouse. 

Te koop Te huur

Gerelateerde posts