Retail en vastgoed moeten dichter bij elkaar staan

Tijdens MAPIC 2026 in Cannes ging Dewaele Business in gesprek met retailers, vastgoedinvesteerders en ontwikkelaars. De centrale les uit die ontmoetingen: retail en vastgoed moeten elkaar vroeger vinden. Want wie begrijpt hoe winkels vandaag werken, kan betere keuzes maken over waar ze zich vestigen, hoe een site wordt ingevuld en welke investeringen zinvol zijn.

De uitdagingen van retailers bepalen hun vastgoedbehoefte

Voor vastgoed heeft dat gevolgen. Een winkelruimte moet niet alleen goed gelegen zijn, maar ook passen bij het assortiment, de logistiek en de kostenstructuur van de gebruiker.

Ook andere retailers herbekijken de rol van hun fysieke winkel. Voor sommige merken wordt die steeds meer een showroom waar klanten producten kunnen ontdekken, testen of advies kunnen krijgen. De aankoop kan mogelijk later online plaatsvinden. Dat vraagt om een ander gebruik van de ruimte dan een winkel die vooral ter plaatse verkoopt.

Ook de eigenaar kijkt verder dan de vierkante meters

Voor investeerders en eigenaars van retailparken en shoppingcentra telt niet alleen hoeveel ruimte verhuurd is. Ze kijken ook naar de samenstelling van de huurders, de aantrekkingskracht van de site en wat de winkels er kunnen omzetten. Dat kwam tijdens MAPIC terug in de aandacht voor leisure, horeca en andere functies naast retail. De herontwikkeling van voormalige Cora-sites door Mitiska REIM illustreert hoe een bestaande locatie opnieuw wordt ingevuld met meerdere retailers. Bij projecten zoals Broeklin wordt de combinatie van winkels en andere activiteiten al in het concept meegenomen.

De relevante vraag is dus niet of elk winkelcentrum meer beleving nodig heeft. Wel welke mix van functies past bij de bezoekers, de retailers en het rendement van de locatie.

Data helpt kiezen. Lokale kennis maakt het plaatje compleet

Dat maakt beslissingen sterker, maar vervangt de kennis van de lokale markt niet. Hoe ontwikkelt een winkelgebied zich? Welke handelszaken versterken elkaar? Wat leeft er bij ondernemers en gemeenten? In welke panden of op welke locaties komen er binnenkort panden beschikbaar?

Net daar ligt voor een vastgoedmakelaar een belangrijke rol: de cijfers verbinden met wat er lokaal gebeurt. Ligging blijft het vertrekpunt, maar de juiste context bepaalt of ze voor een bepaalde retailer ook werkt.

Een goede match begint voordat er een pand op tafel ligt

Een retailer die een nieuwe regio onderzoekt, wil niet pas in gesprek gaan wanneer er toevallig een pand vrijkomt. En een eigenaar die een site wil herpositioneren, heeft er baat bij om te weten waar retailers vandaag naar zoeken. Daarom investeert Dewaele Business in rechtstreekse contacten met retailers, investeerders en ontwikkelaars. Tijdens MAPIC stond die uitwisseling centraal, onder meer via ontmoetingen rond BLSC en contacten met spelers zoals Mitiska REIM en Uplace.

De gesprekken leveren kennis op over winkelconcepten, uitbreidingsvragen en de verwachtingen van professionele gebruikers. Door die kennis te combineren met onze lokale verankering en gespecialiseerde vastgoedexpertise, kunnen we sneller de brug slaan tussen vraag en aanbod.

Wat betekent dat voor u?

Voor retailers betekent dit beter onderbouwde locatiekeuzes, met aandacht voor de dagelijkse werking van hun winkel. Voor eigenaars en investeerders betekent dit een duidelijker beeld van welke gebruikers bij hun vastgoed passen en waar een aanpassing zinvol kan zijn. Voor ontwikkelaars betekent het dat de vraag vanuit de retailmarkt vroeger kan worden meegenomen in de plannen.

Dat is de belangrijkste conclusie die Dewaele Business meeneemt uit MAPIC: sterke retail begint met een goede locatie, maar wordt pas een duurzaam vastgoedverhaal wanneer retailers, eigenaars en makelaars elkaars realiteit begrijpen.