Blog

05/07/20 Pre-sale doet zijn werk

De woning van Jurgen en Delphine in Gavere lijkt wel gebouwd voor het Pre-saleconcept: fris, instapklaar, piekfijn in orde. De verkoop via Pre-sale bracht hen beduidend meer op dan de richtprijs, en toch betaalden de kopers niet te veel. 

Pre-sale doet zijn werk

Komt elke woning in aanmerking voor een Pre-sale?

Makelaar Stéphanie Frère: Nee. We gaan af op ons buikgevoel. Een van de criteria om een Pre-sale voor te stellen, is dat de woning een bepaalde look-and-feel heeft waardoor we verwachten dat er ruime belangstelling zal ontstaan. Een toffe, instapklare woning die perfect in orde staat, doet het meestal goed. Een tweede punt is dat de woning nog niet eerder te koop mag gestaan hebben. Het pand moet volledig nieuw op de markt komen.

Hoe organiseert Dewaele zo’n Pre-sale?

Stéphanie Frère: Zowel verkopers als geïnteresseerden worden uitvoerig ingelicht over het concept. We starten met een heuse marketingcampagne. Aan de kopers wordt gegarandeerd dat het huis niet voor het Pre-salemoment wordt verkocht. Op de bewuste dag krijgen ze ruim voldoende tijd om het huis van boven tot onderen te bezoeken, de weken ervoor hebben ze trouwens alle nodige gegevens ontvangen via de website en via de makelaar. Daardoor hebben ze hun huiswerk kunnen maken en eventueel bij de bank informatie kunnen inwinnen over hun financiële armslag. Hun bod is bindend, al laten kopers zich op een Pre-sale mogelijk minder leiden door de groepsdruk of de emoties die wél opspelen bij een openbare verkoop: bij een Pre-sale bied je eenmalig onder gesloten envelop en niet tegen elkaar op. Net zoals in een klassieke verkoop is het aan de verkoper om al dan niet in te gaan op het hoogst uitgebrachte bod. In dit geval lagen de geboden bedragen dicht bij elkaar, zelfs al gingen ze een pak hoger dan de vraagprijs: daaraan merk je dat het huis aan een faire, marktconforme prijs van de hand ging. Als makelaar is het boeiend om dat proces van nabij mee te volgen.

Was je als verkoper meteen gewonnen voor het concept?

Jurgen De Wolf: Eigenlijk wel. We hadden net een huis gekocht en wilden de overbrugging zo kort mogelijk houden. Als het lukt, kan het verkoopproces bij een Pre-sale immers heel snel gaan. Een ander voordeel is dat alle bezoeken gebundeld worden op één dag: wekenlang heen-en-weergeloop wilden we absoluut vermijden. Overigens waren we de dag zelf niet aanwezig: pas toen de enveloppen geopend werden en het hoogste bod zou worden bekendgemaakt, werden we verzocht terug te keren naar huis. Een spannend moment, want er waren toch 12 biedingen op een totaal van 24 bezoekers.

Hoe blik je terug op het hele proces?

Jurgen De Wolf: Uiterst tevreden. De communicatie met Dewaele | vastgoed met advies Oudenaarde verliep buitengewoon soepel, en de promocampagne was ronduit indrukwekkend, met een 360° fotoreportage, plakkaten in de tuin, flyers. Door die opzet hadden de bezoekers die binnenkwamen het huis eigenlijk al voor 90% gezien. Zelfs op de selectie van een geschikte datum keek Dewaele nauwgezet toe: niet op een feestdag, niet in een verlengd weekend, of – zoals in ons geval – niet tijdens de Ronde van Vlaanderen. (lacht) Het is duidelijk: met zijn Pre-saleconcept steekt Dewaele met kop en schouders boven de concurrentie uit.

Tekst Katrien Bonne – Foto Marc Wallican

Categorieën: Klanten aan het woord

Recent een huis gevonden via Dewaele? Doe je verhaal!

Heb jij ook recent een huis gevonden via Dewaele en wil je ook je verhaal vertellen? Contacteer ons.

Contacteer ons Check onze Facebookpagina

Gerelateerde posts