Dewaele Vastgoeddiensten © 2022

Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs voor je woning?

20 september 2022

Verkopen begint bij een correcte vraagprijs. Maar hoe bereken je de verkoopprijs van je woning? Verschillende factoren hebben een invloed op de prijsbepaling van een huis: regio, ligging, aantal kamers, oppervlakte, afwerkingsgraad, marktsituatie, en zoveel meer. Er bestaat dus geen eenduidige formule om de verkoopprijs van je huis te bepalen. Maar er zijn wel enkele stappen die je kunnen helpen. We zetten ze op een rij.

Getty Images 1212597561 1

#1 Vergelijk met de vastgoedmarkt

De correcte vraagprijs bepalen start bij een vergelijking met de vastgoedmarkt. Kijk eens naar woningen die te koop staan in je regio. Wat is de gemiddelde verkoopprijs in je stad of gemeente? Je kunt ook op zoek gaan naar woningen die qua grootte en afwerking lijken op de jouwe. Waar? Online zoekertjes geven een goede indicatie, maar ga ook gerust eens op huisbezoek bij andere verkopers. Weet wel dat er mogelijks een verschil kan zitten tussen de vraagprijs en effectieve verkoopprijs.

#2 Analyseer je woonst

Los van de vastgoedmarkt is het belangrijk de specifieke kenmerken van je huis of appartement te kennen. Enkele vragen die je daarbij helpen:

  • Voor wie is je woning geschikt? Jonge koppels, investeerders, kroostrijke gezinnen?

  • Heb je je woning door de jaren heen opgewaardeerd met renovatiewerken?

  • Welke materialen zijn er voorzien bij de afwerking?

  • Welke voorzieningen zijn er in de nabije omgeving? School, supermarkt, openbaar vervoer?

  • Wat maakt je woning uniek? Welke bijzondere troeven heeft ze?

  • Hoe goed scoort mijn woning op vlak van energiezuinigheid?

Deze vragen helpen je om bepaalde voordelen in de verf te zetten en de waarde van je woning juister in te schatten.

Lees ook: Hoeveel belasting betaal je op de meerwaarde van je pand?

#3 Hou rekening met je verkoopkosten

Bij de verkoop van je woning komen een paar wettelijke verplichtingen kijken: het energieprestatiecertificaat, de belasting op de meerwaarde, de kosten voor een vervroegde terugbetaling van de hypothecaire lening - het zijn maar enkele voorbeelden. Ook de manier van verkopen (via een makelaar, uit de hand of openbaar) kan extra kosten met zich meebrengen. Breng eerst al je eigen kosten in kaart en houd er rekening mee wanneer je je vraagprijs bepaalt. Zo kom je nooit voor financiële verrassingen te staan.

Lees ook: Welke kosten zijn voor de koper en welke voor de verkoper?

#4 Voorzie een onderhandelingsmarge

Als je zelf je eigendom verkoopt, voorzie dan zeker een marge voor onderhandelingen. De vraag: hoe ver ga je boven de minimumprijs? Een overschatting van 10% is gebruikelijk. Maar het hangt ook af van de tijd die je aan de verkoop wil of kan besteden: hoe correcter de prijsbepaling van je woning, hoe sneller ze verkocht is. Als je je prijs hoog legt, blijf je langer met je pand zitten en kunnen geïnteresseerden de indruk krijgen dat er problemen zijn. Je kan de prijs later natuurlijk nog bijstellen, maar vaak is je woning dan al ‘verbrand’.

Leg je prijs in ieder geval niet té ver boven het minimum: je komt dan in een categorie met ‘betere woningen’ terecht en de kans dat kandidaat-kopers met een hoger budget dat bedrag voor jouw woning neertellen is klein.

#5 Ga voor een gratis schatting

De markt ziet er anders uit dan zoveel jaar geleden toen jij je huis kocht. Mogelijk heb je het huis opgewaardeerd met verbouwingen of renovaties en mag je verkoopprijs dus een stukje hoger liggen. Maar als je je prijs te hoog legt, dan schrikt dit kandidaat-kopers af. Vastgoedkennis en kennis van de regio zijn cruciaal bij het vastleggen van je vraagprijs. Een schatting laten uitvoeren door een ervaren vastgoedexpert geeft je een heldere richting. Wij hebben de knowhow in huis en doen het bovendien helemaal gratis en vrijblijvend voor je.

Bod aan de vraagprijs gekregen: moet je dan verkopen?

Heb je een bod gekregen aan de verkoopprijs, maar twijfel je of je wel wilt verkopen? Gelukkig ben je dat niet verplicht. Wanneer je een vraagprijs bepaalt, geldt die prijs louter als een uitnodiging voor geïnteresseerden om hun bod te doen. Als een kandidaat-koper akkoord gaat met je prijs, ben jij niet verplicht je pand te verkopen aan die specifieke kandidaat. De verkoop is pas definitief op het moment dat jij je goedkeuring geeft - en een vastgoedmakelaar kan dit niet in jouw plek doen.

Maar let op: doe jij als verkoper tijdens de onderhandelingen met een geïnteresseerde een concreet tegenvoorstel? Dan is dit tegenvoorstel wél bindend. Als de kandidaat-koper er vervolgens mee akkoord gaat, komt de koop tot stand.

Lees ook: Wat is een verkoop onder opschortende voorwaarde?

Nog vragen over hoe je de vraagprijs van je woning bepaalt? Tips, advies of ondersteuning nodig bij de verkoop van je huis? Onze ervaren makelaars staan met plezier voor je klaar.

De inlichtingen zoals meegedeeld op deze pagina zijn louter van algemene aard en kunnen geenszins als sluitende professionele juridische adviesverlening aangepast aan specifieke of concrete persoonlijke omstandigheden worden beschouwd.

Ook interessant om te lezen

Shutterstock 1401388799

Pre-sale: voordelen voor de verkoper

Er zijn tal van factoren die een rol spelen bij de waarde van een woning. De regio, de ligging, het bouwjaar, de bewoonbare oppervlakte, de afwerkingsgraad, …

Wij maken gebruik van cookies om jouw gebruikservaring op onze website zo optimaal mogelijk te maken. Daarnaast wensen wij tracking- en advertentiecookies te gebruiken om jouw websitebezoek persoonlijker te maken. Ben je benieuwd naar deze gepersonaliseerde advertenties? Klik dan op “Akkoord”(met ons privacybeleid). Lees meer

Je browser voldoet niet aan de minimale vereisten om deze website te bekijken. Onderstaande browsers zijn compatibel. Mocht je geen van deze browsers hebben, klik dan op het icoontje om de gewenste browser te downloaden.